Concertación de visitas comerciales: conseguir nuevos clientes fácilmente
Uno de los servicios más demandados de telemarketing es el de concertación de visitas comerciales.
Consiste en la realización de llamadas telefónicas dirigidas a contactos cualificados de empresas o particulares, orientadas a detectar oportunidades de ventas y concertar una visita, que será realizada posteriormente por parte del personal comercial de la empresa que demanda el servicio.
De este modo, detectadas dichas oportunidades y conseguida la visita, ésta tiene muchas posibilidades de concluir en éxito, lo que aumenta notablemente la eficacia del equipo comercial. En realidad, conseguir acordar una visita cualificada es más difícil que la propia visita.
El trabajo de telemarketing se dirige a las empresas o particulares del público objetivo al que el cliente desea orientar sus acciones comerciales, y el contenido de las llamadas (el “argumentario”) se articula en torno a los contenidos que el cliente considere convenientes para la consecución de la visita.
Este servicio ofrece indudables ventajas para la acción comercial de las empresas: reduce los costes del esfuerzo comercial, favorece rápidos aumentos de ventas y permite optimizar el trabajo de los comerciales, reduciendo el número de visitas fallidas. También permite obtener información comercial de elevado interés para la empresa, resultante de las respuestas obtenidas en el proceso de búsqueda de oportunidades. Por último, el trabajo de concertación de visitas también permite organizar la agenda del personal comercial, en la medida en que las visitas se acuerdan en días y horas adecuadas para obtener el máximo provecho de los desplazamientos.
La concertación de visitas comerciales es una especialidad de Activa Gestión. Disponemos de personal especialmente capacitado para este acometido, y los medios técnicos para la rápida implementación de campañas. Podemos aportar bases de datos de empresas de toda España y nos adaptamos a las necesidades de cada cliente.
La experiencia acumulada en la realización de este servicio y los múltiples sectores de actividad en los que Activa Gestión ha trabajado nos permiten ofrecer tarifas ajustadas y competitivas, e incluso tarifas a éxito, esto es, establecerla en función de las visitas conseguidas. Puedes conocer más acerca de nuestro servicio de Concertación de visitas comerciales en Activa Telemarketing.
